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        新華三CEO于英濤:以智能戰略實現市場“卡位”

        沈建緣2020-04-30 10:02

        引言:隨著產業與經濟結構的大規模調整,AI、5G、云計算等新技術形態的發展,正推動中國以更快的速度、更高的質量從信息化邁向智能化時代。“智能化”不僅將釋放企業的價值與能力,向提供更大規模的服務增值過渡,也是對信息技術提供商的巨大考驗。

        埃森哲《技術展望2020》報告顯示,人工智能市場的價值預計到2025年將增長至147億美元,相比 2018年同期增長154%。而云計算、大數據和人工智能等技術已成為幫助眾多行業渡過疫情的新抓手。

        日前,在一年一度的新華三NAVIGATE領航者峰會上,新華三集團宣布,計劃實施“AI in ALL”智能戰略,在云和智能領域加大投入。紫光集團聯席總裁兼新華三首席執行官于英濤表示,“如果智能化是一種手段,那新華三就是一個載體。而疫情更堅定了我們向新業務轉型的決心。”

        疫情期間,新華三的數字化解決方案被應用于抗擊疫情和復工復產中,紫光華智視頻云防控解決方案通過萬倍智能圖像解析,將發現疑似感染人群速度提高30倍,將疑似感染人群二次傳染人數降低95%。而新的愿景是對紫光集團旗下企業的一站式數字化解決方案以及端到端的技術服務進行持續的智能化升級——在更廣闊的領域助力百行百業實現更高水平的數字化轉型。

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        卡位:“智能化”

        在新華三看來,當疫情促使數字化從趨勢成為常態時,企業也將面臨下一個挑戰。如何用人工智能等新技術應對千變萬化的世界,同時在未來的競爭中獲得應有的市場地位,這不僅需要急速調整認知,也需要在不確定性中快速找到自己的定位。

        據了解,為滿足一萬五千名員工遠程協同和工作,三個多月間,新華三已實現技術研發、ERP、及運營數據實時在線。H3C Workspace“遠程工作”解決方案則通過“兩地五中心”,“萬點在線”的技術使得遠程工作更為高效順暢。此前,新華三已經成功實現了八千多名研發人員通過Workspace在全國各地遠程在線開展工作 。

        為充分發揮紫光集團云網板塊的領先技術和市場及服務能力,進一步提升市場競爭優勢,4月8日,紫光集團宣布成立“紫光云與智能事業群”,于英濤出任新成立的紫光云與智能事業群總裁。

        通過新的組織架構,紫光集團將旗下云網板塊的新華三、紫光云公司、紫光華智和紫光軟件在私有云、公有云、人工智能、視頻云、軟件服務等領域的能力進行整合。戰略升級后的紫光云與智能事業群提升全棧智能、全域覆蓋、全場景應用的能力,為客戶提供完整的、全棧化的解決方案。

        毫無疑問,這將是紫光集團和新華三歷史上具有轉折意義的關鍵調整。新的組織架構內,紫光集團旗下云和智能相關的版塊將通過整合形成合力;以全新的“紫光云”品牌面向市場;讓商業的歸商業。接下來,就是立足自身優勢,將創新帶來的可能性滲透到整個產業鏈當中去。

        此次戰略升級,紫光集團將云和數字化業務提升到了集團的核心戰略,傾力發展“云+智能”業務,也再次清晰了新華三集團的戰略定位:不斷增強自身平臺能力,與ICT領域合作伙伴一起,為企業客戶打造屬于他們的“數字大腦”。

        2019年,新華三推出了“數字大腦計劃”,構建了4(智能數字平臺)+N(智慧應用)的數字大腦架構,廣泛服務于政府、運營商、金融、電力、能源、交通、科教文衛、制造、零售、建筑等領域近2000客戶,并成功部署了智慧連云港、中央廣播電視總臺、浙江農信等客戶的數字化項目。

        以“智慧連云港”為例,新華三幫助連云港建設了“四平臺”+“三中心”,實現了“秒辦”、“指尖辦”、“24小時不打烊”的新型政務服務模式。其中,“我的連云港”APP的注冊用戶超過130萬,在疫情智能管控方面,提供服務2000余萬次,登記車輛26萬輛,口罩預約累計點擊率超過了880余萬次。

        當然,在傳統的ICT行業,新成立的“紫光云與智能事業群”并不是新面孔。

        目前,包括計算、網絡、存儲,安全等領域,新華三市場份額排名都在前兩位。而在網絡管理和云管理平臺領域,新華三連續多年在中國市場名列前茅。

        多年的統一運維經驗,使新華三獲得了某種“同理心”,能夠清楚地理解企業客戶在艱難的數字化轉型過程中需要怎樣的支持。也理解“智能化”,不僅是一個復雜的演進過程,更意味著整個商業的模式的重構。

        基于新的組織架構,新成立的事業群將整合紫光集團旗下企業的“資源稟賦”,打通壁壘,以此形成的統一架構、品牌、服務;同時這些領域的資源拼接將有機會整合為更完整的“從芯到云”的產業鏈。

        畢竟,一個成熟的智能生態系統,無法靠某個企業單打獨斗完成,而需要整個生態系統的協同合作以及產業鏈每一環節的充分咬合。

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        智能戰略:AI in ALL

        組織結構的調整,不僅意味著新的資源和連接,也意味著新的可能性。

        于英濤指出,“在新業務和新技術的趨勢下,新華三將以AI in ALL智能戰略為核心,繼續通過‘數字大腦計劃’實現更加智能的產品和解決方案,幫助百行百業客戶實現更高水平的數字化轉型。”

        AI in ALL戰略是新華三智能化的核心,一是將自身所有產品“智能化”。二是助力客戶的業務和運營更具智能。4月20日,新華三發布“數字大腦計劃2020”。全新的 “云與智能平臺”構成了升級后數字大腦的核心,以技術為引擎,通過對一站式數字化解決方案以及端到端的技術支持和服務進行智能化升級。

        在“數字大腦計劃2020”中,除了繼續將智能技術全面應用于數字基礎設施、主動安全及統一運維中之外,更需要將業務能力平臺全面升級為云與智能平臺。此前,自2018年開始,新華三投資建立數字創新實驗室DI.Lab,并在北京、杭州、合肥、鄭州和成都設立五個測試中心。針對12類場景,設立面向合作伙伴的解決方案孵化激勵計劃。2019年新華三AI研究院成立,與此同時,新華三推出當時全球首款人工智能交換機。

        目前,新華三已將人工智能技術內嵌到包括交換機、路由器、無線、SDN、NFV、智能元器件、數據中心等在內的所有的產品和解決方案中。所謂的“智能升級”并不僅限于將人工智能嵌入包括網絡、計算、存儲、終端等等產品中,而是在全域、全棧范圍內實現解決方案和應用的智能化升級,從而賦能各個行業。

        技術為企業提供了無盡可能,并有望以前所未有的速度驅動企業的發展和變革。如何面向云與智能化時代,全面而堅定地將“智能化”這一技術術語,轉化為真正的客戶價值?

        領軍企業紛紛以人工智能技術為推手,穩步跨入新數字時代。如何把握產業與經濟結構大規模調整中的發展機遇,同時搞清楚自身的定位和價值并準確“卡位”……這不僅是于英濤和他的新華三團隊,也是所有數字化轉型時代企業信息技術服務提供商們共同面對的挑戰。

        于英濤坦承,“在云計算和大數據市場,新華三仍是一個‘新兵’。” 他說,“這個新的市場里如果不占據應有的位置,恐怕會被這個時代所淘汰。希望能夠卡好我們的位。”

        對新華三來說,以新面貌登場的“紫光云”需要通過更多商業實踐實現公有云、私有云、邊緣云以及多云服務的全域覆蓋能力,滿足市場多元化的需求。做好當下,即是未來。這需要對自身實力和發展階段的清晰判斷,也需要戰略定力,如于英濤所言:“只要自己不折騰,沒有戰略性失誤,沒有人能夠打敗新華三。”

        商業觀察研究部主編
        關注科技、商業、互聯網及跨國公司在華業務。擅長高端人物訪談,跨國企業深度報道和獨家采訪。
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